說說宋朝為何不能聯蒙抗金
說說 峰小瑞:分享一件你在創業過程中覺得特別棒的事兒吧。
“我自己決定想成為誰,宋朝這就是我。在做一件事之前,為何我們會一起做好接受最壞結果的心理準備,如果兩人都能承受最壞的結果,那就去做,如果有一個人承受不了,那就再考慮。
聯蒙峰小瑞:你比較欣賞的女創業者是誰?你欣賞她身上的什麽?看過SherylSandberg的書和演講。我晚上經常加班,抗金回家時孩子們都睡了二是繼續完善多層次資本市場建設,說說暢通創投退出機製。農民出身的李才聖放棄了職業經理人工作,宋朝加入創業大軍,創立無人機公司,主要生產農用植保無人機。為何它以“校友製”形式提供創業公司的加速服務以及智能雲等創業基礎設施服務。
部分回調“泡沫”被擠壓經過前兩年的“井噴式”增長,聯蒙2016年以來,聯蒙“雙創”出現了一定程度的調整:部分眾創空間冷清、運營不下去,甚至倒閉;創投也有一定程度的下降。北美創業公司更是如此,抗金絕大多數的情況都是CEO給CTO打工。這一年,說說畢勝剛30歲出頭,懵懵懂懂之中,就賺到了人生的第一桶金。
畢勝說,宋朝我不是沒激情,我是不知道該幹啥。畢勝原以為財務自由就是心靈自由,為何後來發現不是這樣,為何人一旦失去目標,越是生活空虛,內心的緊迫感越強,人也越痛苦,“出來之後的一年半,是最痛苦的一年半。”沒有庫存的商業模式,聯蒙穩健的運營、聯蒙資本的追捧,一切看起來都很完美……被外部環境和資本裹挾前進2011年1月,樂淘發布了第三輪融資信息,聯創策源、老虎基金、德同資本追加注資3000萬美元。在他看來,抗金這與他百度的出身有關:抗金“百度人的做事風格就是這樣,一定要把自己內功做好再出去……我們內部有一個共識,除非樂淘變成老百姓的一個生活方式,否則在此之前,你首要的工作就是怎麽給用戶創造價值,其他的都是次要的。
但令他意外的是,同樣位置的廣告,2010年35萬,2011年就成了70萬,畢勝覺得太貴了,沒有答應,後來參加公開競標,結果這個位置被別人以800萬成交。比如奧康放在樂淘倉庫中的8000雙鞋,兩天時間就賣完了,從此要多少給多少。
”完美的商業模式對零售業來說,最痛苦的莫過於庫存積壓。” 2007年,畢勝在家裏叫了幫朋友,烤串喝酒坐而論道,王朔坐右邊,李陽(瘋狂英語創始人)坐左邊,三人開始侃大山,開始畢勝還能插上嘴,後來一句也插不上。投資了4.5億的樂淘,自此淡出了人們的視野。而且廣告位需要提前預定,這個月交錢,下個月才能用。
2012年6月,樂淘一口氣推出了恰恰、樂薇、茉希、邁威、斯伽五個自由品牌。 “這條零庫存的供應鏈可以說是畢勝一個人撐起來的。這個感覺讓畢勝很緊張,他和團隊到市場上做調研,最後得出的結論是“中國玩具市場隻有一百多億,涉及到互聯網上又是很小的範圍,樂淘又是很小中的一部分,雖然毛利率足夠大,但沒有辦法產生規模化效益。畢勝說,這次聊天對決定創業影響很大,“世界那麽大,個人那點小糾結算什麽,你就幹吧,就算不成又能怎麽地啊。
還有第三類人,這類用戶非常“友好”,通常選擇在線支付,也不拒收,也不郵磚,而是在穿到質保期前,拿著電吹風對著1000多元的鞋吹半個小時,直到鞋底開膠,再要求退貨。”“我去深圳玩,碰到以前百度的哥們,結結巴巴地整天跟我說,說咱們出海吧,我又新弄了一艘快艇,趕緊去一下。
華商韜略(微信公眾號:hstl8888)梳理的資料顯示:2010年到2011年,中國新增2.5萬家電商,各家電商都在瘋狂燒錢買流量、砸廣告。相比於代銷品牌30%的毛利,自有品牌的毛利可以達到60%-70%。
麵對物流環節的不完善,想明白了兩個問題後,2011年11月,畢勝在中歐商學院拋出了“垂直電商騙局論”。畢勝認為百度的廣告位置,全中國都沒人可以比他更便宜地拿到,因為主管此事的百度負責人曾經是自己的秘書。2010年6月,美國老虎基金、德同資本一起注資樂淘1000萬美元。你說搜索引擎,我能給你連續講24小時,不帶重的。電子商務的叫做銷售倉,拿來等著賣貨,不是走過場;第三是退換貨物流和“貨損成本”,這部分占到3%;第四是電話呼叫中心,每個訂單的電話成本是1%;第五是機房、服務器的成本占到了5%;第六是人員費用成本占到了10%;第七是購買流量成本(花錢購買廣告,吸引點擊等)最少占到10%;第八是包裝成本,最少1%;第九是貨到付款方式的手續費2%,也就是代收貨款的物流公司,需要收取一定的費用。首先是電子商務比傳統企業多了物流成本,傳統企業店麵銷售,而電子商務需要上門配送,物流費用占到了10%的費用;其次是倉儲成本,占10%費用。
2005年8月5日,百度在美國上市,當天股票大漲354%,一夜之間百度出了8個億萬富翁、50位千萬富翁,240位百萬富翁。他是百度早期高管,在商場上朋友眾多,大家都願意給他麵子。
鞋類電商的標準化很高,物流標準,拍照標準(服裝拍照要找模特,試穿、各種搭配,鞋沒這麽複雜),還不像服裝和其他品類中間涉及那麽多的環節(比如服裝拍完了要修圖,模特必須好看,否則影響售賣看等等),倉儲也會相對輕鬆,可流水化作業。”於是樂淘開始了轉型之路,考慮到3C數碼毛利率低,他們把大的方向鎖定在服裝、鞋包市場。
而樂淘最大的對手好樂買,也收到了騰訊5000萬美元的投資。畢勝以前也是這麽想的,認為隻要規模做得足夠大,物流成本、倉儲成本、市場成本都可以得到平攤,留下一定的利潤空間。
後來,畢勝想投資凡客的陳年,但凡客的崛起速度太快,他還沒來得及,就沒機會了。意識到自己被外部環境以及資本裹挾前進,畢勝緊急“踩下刹車”,停止了全部廣告投放,並注銷了一些分公司。 在畢勝拋出那句“垂直電商是騙局”的驚世駭俗觀點的4個月後,唯品會美國上市,2014年,垂直電商聚美優品上市。我這個人,除了工作、抽煙和睡覺,沒有任何愛好。
為此,畢勝分別談妥了Burberry、Prada、UnderArmour、耐克、依視路及卡地亞中國供應商,推出了女鞋、運動鞋、眼鏡及配飾等多個品類。在畢勝看來,上述成本都是剛性成本,就算你當了業內老大,就算你流量成本降下來了,也還是虧。
這樣的用戶有多少?畢勝說,一年賣了100萬雙鞋,有10萬人這麽幹。他是個特別不愛表達的人,什麽事兒你自己做主。
然後大家看到在互聯網上賣貨的,在我這賣的奧康,在我這賣的耐克,他們賺錢了,因為他隻做商務。摘要:實現了財務自由的畢勝,選擇離職享受生活,每天鬥地主,一個禮拜總得玩上好幾天。
期間,樂淘開始入駐天貓、京東、亞馬遜等開放平台,官網隻賣自有品牌。大家一退休,就是這種出海狀態。在畢勝看來,C2M(Customer-to-Manufactory,顧客到工廠)的模式是時候落地了。從賣玩具到賣鞋在雷軍和畢勝看來,中國適齡兒童有三個億,這個市場大得可怕。
這家由華人小夥謝家華創辦的網站,2007年銷售額超過8億美元,占美國鞋類網絡市場30億美元的四分之一。 樂淘前副總裁陳虎回憶,當時導航網站的價格很高,直接從20萬一個月,跳漲到120萬一個月,打完折也要80萬元。
團隊從頭到腳看了一遍,發現除了鞋以外,衣服基本上被凡客做了,凡客和樂淘有三個共同的投資人,算是兄弟公司,畢勝與陳年住在一個小區,也是多年的好朋友,連樂淘正在使用正的辦公室、公家具、網線都是凡客搬家後留給畢勝的。 轉型的結果是:2011年樂淘一天能賣4萬雙鞋子,2012年轉型自有品牌後,一天隻有幾百單,半年後,樂淘就產生了幾千萬的庫存。
”2011年,樂淘網正處在最頂峰的時期,網站訪問量與銷售額均排在國內鞋類市場第一名,而它的CEO畢勝卻在中歐商學院講了上述一番話。畢勝是一個工作非常拚命的人,據說累出了心髒病,辦公桌和出差包裏隨時放著速效救心丸;他也是一個執行力極強的人,每次發現問題,都會第一時間努力糾正;不管人脈還是資金,他都不缺……但自畢勝創業以來,似乎總有個怪圈:開端總是讓人充滿期待,卻在不久之後問題頻出……史玉柱曾說:“一個企業付出最大的成本、最大的浪費並不在於他的實際操作,實際上決策失誤所付出的代價是最高的。
相关阅读
- 咋回擊愛指責別人的人
- 實力大比拚,寶來、朗逸、雷淩哪家強?
- 2019版第五套人民幣發布:5角硬幣改為鎳白色 暫無5元紙幣
- 許誌安華語榜中榜慘被除名 楊千嬅捧雙料大獎被讚實至名歸
- 孟加拉海軍采購的兩艘中國護衛艦抵達目的地 結構接近056
- 《劍網3》世外蓬萊今日開測
- 中國留學生親曆電話詐騙
- 4.6秒破百的自主品牌純電超跑 前途K50
- 五個要素教你跑步不傷身
- 朱炯怒噴:做虧心事生孩子沒菊花 曝足協追問罵誰呢
- 直播課成課後服務風景線
- 民主黨大會嚴正以待迎奧巴馬
- 張丹峰風波後洪欣首現身 全程帶笑
- 複聯英雄限量款美食微博派送
- 5天狂攬12億美元 《複聯4》創全球票房記錄
- 解放戰爭最能打的新四軍縱隊
- 易經隱藏了中國人的什麽秘密
- 章子怡帶醒寶逛遊樂園 理由竟然是這個?
- 成都高校"情話階梯"
- 為大場麵而生!季後賽才見卡神 新版皮蓬卻成猛龍喬丹
- 王思聰與美女出行豪車接駕
- 月光族的福利!這車售價僅6萬,省油耐造比帕薩特更值得買
- 海南官方確認博鼇銀豐康養醫院違法接種宮頸癌疫苗
- 內塔尼亞胡的新起點與老套路
- 揭秘飛機餐生產過程,全程於時間賽跑
- 紙上談兵|不止爭議哨!火箭跟勇士都在拆解對手
- 奧地利85後總理北京街頭錄視頻 展示訪華成果
- 卡納瓦羅宣布放棄中國男足主帥職位:無暇顧及家庭
- 央行:被選用進行相關新技術的研究
- 劉詩詩挺八月孕肚出遊
- 住宅工程質量保險來了
- 血戰的一周:澳大利亞人堅守阿拉曼陣地
- 昌平臨鐵限競獲施工證
- 7.0媽媽咪鴨小萌鴨烏龍認"媽"笑料百出
- 致敬老舍,北京12場免費演出亮相
- 中宣部版權管理局:已刪3萬餘條涉春節檔院線電影盜版鏈接
- 王石:我們的民族不會休息 不會休息不可能會創新
- 杜蘭特35分勇士險勝1-0 哈登35分保羅遭驅逐
- 國慶北京首賊大興落網 身藏6部手機數張銀行卡
- 《海島大亨6》評測:總統寶座還真難坐!
- 誰建群誰負責多名群主已被拘留 有微信群的都看看
- 習近平會見吉爾吉斯斯坦總統熱恩別科夫
- 佟麗婭穿蝴蝶結吊帶裙
- 商務部核減直銷產品四成以上 為消費者挽回損失超1億
- 臨沂商城奮鬥模式"火力全開"
- 印度唯一航母出事故起火 局座又預言對了
- 香港巴塞爾:當商業超越藝術
- 收18瓶高檔白酒 重慶公安局原局長何挺下屬被雙開
- 韓男團NU'EST新專輯發布會
- 她被男私生飯跟蹤5年,每次回頭都能看到他的人影…
- 寧波華翔:一汽大眾和寧德都均是公司客戶
- 潘辰獲新浪杯海外站亞軍
- 黴黴新歌變換七套造型
- 配置有所提升 哈弗F5國潮版車型今日上市
- 不好帶的娃有這些表現
- 國產“特斯拉”亮相,3.4秒破百,一看定價,車友:來一遝
- 消息人士:FAA去年曾考慮停飛部分737MAX飛機
- 曾國藩式逆襲:懂得這3點人生隨時可以翻盤
- 8部春節檔電影被盜版案告破 抓獲犯罪嫌疑人251人
- 姚晨穿亮片裝展禦姐範 露招牌大笑